新的一年即將到來，在過去的2012年中，市場留給了行業(yè)太多的傷疤與遺憾，不管是實(shí)力企業(yè)還是弱勢企業(yè)，都似乎有些力不從心，而一些跟隨應(yīng)戰(zhàn)的電動車經(jīng)銷商更是筋疲力盡。年關(guān)將至的此時(shí)，眾多電動車?yán)辖?jīng)銷商想更換品牌或是做第二品牌，以便減少操作單一品牌所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，另外一些看著這個新興產(chǎn)業(yè)的賺的盆盈缽滿經(jīng)銷商的人，也想進(jìn)入此行業(yè)，但是，時(shí)過境遷如今的電動車產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是剛開始時(shí)的賣方市場，更不是你隨便選擇一個企業(yè)和品牌都能賺錢并且成功經(jīng)營的時(shí)代了，所以，面對新的市場變化和新的行業(yè)走勢，經(jīng)銷商們?nèi)绾芜x擇一個能賺錢并且持久力強(qiáng)的品牌并且持續(xù)不斷的賺錢呢？這就需要從如何選品牌和如何分析自己當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)。下面小編就為大家詳細(xì)解讀一番。

如何判定風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

    投資經(jīng)銷的勝敗雖然不是由企業(yè)決定的，但企業(yè)所起到的作用舉足輕重則是不言而喻的。因?yàn)槠髽I(yè)在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等眾多方面的“為”與“不為”，最終都會在市場上表露無遺。所以，有的企業(yè)提供給經(jīng)銷商的是“光明大道”，有的則為其布下了“美麗陷阱”。經(jīng)銷商需要用“腦袋”來選擇經(jīng)銷產(chǎn)品，小編為大家介紹下，判定企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的十個標(biāo)準(zhǔn)。

一、企業(yè)運(yùn)營是否健康穩(wěn)定
    這或許是經(jīng)銷商在選擇合作品牌時(shí)首先需要考慮的問題，其他行業(yè)是如此，電動車產(chǎn)業(yè)更應(yīng)該如此，因?yàn)樽鳛椴莞�起步的電動車企業(yè)進(jìn)入門檻低較低，各種勢力的企業(yè)都將混雜于此，企業(yè)運(yùn)行是否科學(xué)，是否健康直接影響著未來企業(yè)和品牌的發(fā)展，以及合作的命運(yùn)。因此，經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該先對企業(yè)進(jìn)行全方位的深入考察和對比分析，確保其運(yùn)營健康穩(wěn)定。例如，企業(yè)是國企、外企、中外合資、私企還是其它，需要“打破沙鍋問到底”，但是，電動車行業(yè)一般都是私企或是國營。

    若是國企，信任度較高，但需對企業(yè)經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)等方面謹(jǐn)慎甄別；若是外企，是大集團(tuán)還是無名小卒，同樣需要三思而后行，避免上當(dāng)受騙，空歡喜一場；若是私企，要知道是個人企業(yè)還是朋友股份企業(yè)，了解老板的資金實(shí)力、經(jīng)營歷史、當(dāng)前運(yùn)營情況、為人處世等。

二、擁有工廠還是產(chǎn)品OEM
    電動車產(chǎn)業(yè)作為新興一員，現(xiàn)今的企業(yè)生產(chǎn)方式包括兩種，一種就是想愛瑪、雅迪、新日等一些大企業(yè)一樣自己直接建廠，進(jìn)行專門化管理自己生產(chǎn)的企業(yè)，另一種形式也就是租借別的企業(yè)某個廠房或是幾條生產(chǎn)線進(jìn)行OEM代加工生產(chǎn)，想力帆電動車便是如此。那么，是否產(chǎn)品OEM的企業(yè)就不可信任呢？經(jīng)銷商萬萬不能如此草率的下結(jié)論。因?yàn)楝F(xiàn)在其他行業(yè)特別是電子和家電行業(yè)OEM成功的案例很多。
    有廠子在的企業(yè)可信度不低，但產(chǎn)品OEM的企業(yè)也有它的優(yōu)勢——企業(yè)不需要花精力去管理工廠，只需把品質(zhì)和設(shè)計(jì)監(jiān)控好，便可以全力以赴的進(jìn)行品牌營銷推廣，往往比一些有工廠的企業(yè)取得的發(fā)展更迅猛。此類例子，社會上已比比皆是。因此，經(jīng)銷商在對企業(yè)考察時(shí)，要抓住問題關(guān)鍵點(diǎn)，即企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的，是健康穩(wěn)定的還是存在很多癥結(jié)、搖搖欲墜的？一般不要對有廠子的企業(yè)迅速答應(yīng)，而對產(chǎn)品OEM的企業(yè)立馬回絕，可以研究和對比之后，再拋“繡球”。

三、生產(chǎn)能力強(qiáng)大還是弱小
    企業(yè)生產(chǎn)能力的強(qiáng)弱在某種程度上可以直接決定經(jīng)銷商在市場的銷量和信譽(yù)度。如果某個牌子，經(jīng)銷商經(jīng)過努力在當(dāng)?shù)厥袌鲣N量良好，但是，由于在市場旺季之時(shí)企業(yè)供不應(yīng)求，而導(dǎo)致經(jīng)銷商終端缺貨，這不僅給經(jīng)銷商造成很到的損失也會給市場給企業(yè)的品牌造成傷害，因此，企業(yè)生產(chǎn)能力的大小也很重要。我們可以從以下幾個性質(zhì)判斷下，企業(yè)會不會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一、企業(yè)小，生產(chǎn)能力本身就不強(qiáng)；二、部分企業(yè)老板經(jīng)常出差國外，一呆就是兩、三個月，又規(guī)定沒有他的簽字不準(zhǔn)下單生產(chǎn)，結(jié)果延誤了商機(jī)；三、有些企業(yè)OEM情況特好，導(dǎo)致排單時(shí)間極長，斷貨可以說是“迫不得已”。顯然，對于企業(yè)生產(chǎn)能力“強(qiáng)大”與“弱小”的考察，還需要經(jīng)銷商多角度的去衡量。

四、產(chǎn)品質(zhì)量是否整體過硬
    產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，是一個品牌能否在當(dāng)?shù)厥袌稣痉�(wěn)腳跟的首先判定，如果你選擇的合作品牌產(chǎn)品質(zhì)量一般，或是市場出問題，其不僅會造成很麻煩的售后問題，而且還會長期損害品牌的信譽(yù)度。
    事實(shí)上，不論是一線產(chǎn)品還是二線產(chǎn)品，首先要確保的就是產(chǎn)品質(zhì)量的過硬，而這又是不少企業(yè)做得不夠的。經(jīng)銷商的“火眼金睛”在此得好好利用。另外，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，經(jīng)銷商還需要和企業(yè)談好售后服務(wù)的事宜，該爭取的就不要心軟，免得懊悔莫及。
    電動車作為草根企業(yè)和交通工具，質(zhì)量的好壞直接決定著使用的人身財(cái)產(chǎn)安全，因此，對于如此性命攸關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量肯定首先要保證。

五、產(chǎn)品單一還是推陳出新      

    對于需求不斷變化的消費(fèi)市場，單一的產(chǎn)品和低下的創(chuàng)新能力，會在很大程度上制約企業(yè)和市場的發(fā)展，因此，產(chǎn)品單一、研發(fā)能力不強(qiáng)和產(chǎn)品不適時(shí)推陳出新會使消費(fèi)者在心智中和品牌影響上產(chǎn)生對企業(yè)的陳舊感，所以被淘汰是遲早的事。因此，經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時(shí)，對企業(yè)的研發(fā)能力和市場信息捕捉能力是需要正確評估的。同時(shí)，要注意的是，如果企業(yè)產(chǎn)品“五彩繽紛”，但無精品，建議對此類企業(yè)做到“視而不見”為好。

    以上是關(guān)于企業(yè)判定標(biāo)準(zhǔn)的十個標(biāo)準(zhǔn)中的五個，對于接下來另外五個標(biāo)準(zhǔn)的訴述小編將會在下一期時(shí)進(jìn)行全面講述，敬請期待！