進軍中低端市場  外資品牌謀求全線開花

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國潤滑油總產(chǎn)量的3/4來自排前40的企業(yè)，其中跨國公司占了6家。而在高端潤滑油市場，國際潤滑油企業(yè)產(chǎn)品占市場利潤的60%強。自中國成品油市場對外資開放一年來，外資潤滑油品牌全線發(fā)力，大肆進軍中國，這也加劇了市場的競爭程度。有專家認為，無論是從品牌底蘊還是經(jīng)營管理上，外來品牌都已經(jīng)形成了相當成熟的發(fā)展模式，而他們的涌入，客觀上也為中國本土潤滑油品牌提供了師夷長技以制夷的機會。

由于很多外來品牌隸屬于大型的跨國公司，使得其擁有了在中國潤滑油市場進行迅速擴張的先天優(yōu)勢。進入中國市場伊始，他們就采取與中國各地石油系統(tǒng)或公司合作的方法，還憑借著與國際汽車品牌有長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，做強OEM業(yè)務(wù)，迅速打開局面。而在產(chǎn)品管理、渠道開拓以及廣告宣傳、包裝設(shè)計上，國外品牌與國內(nèi)品牌比較而言，也體現(xiàn)出了其細致而又成熟之處。

記者了解到，隨著外資品牌進軍中國潤滑油市場力度的不斷加大，競爭也呈現(xiàn)出新的特點。盡管外資潤滑油企業(yè)之前一直盤踞著大部分的高端市場，而這也是他們獲得利潤的重要支柱，但目前他們又將目光瞄向了市場潛力無限的中低端市場，甚至包括他們歷來不屑一顧的中國農(nóng)村市場，這也折射出中國潤滑油市場競爭的激烈程度。

立足本土  出擊海外   精準定位本土領(lǐng)袖占據(jù)先機

面對外來品牌的大肆進入和千變?nèi)f化的市場局勢，本土的潤滑油知名品牌也不甘示弱。在同國外品牌的競爭中，綜合實力和傳統(tǒng)底蘊成為在競爭中獲勝的關(guān)鍵詞。本土大型企業(yè)在品牌塑造、渠道整合上全面發(fā)力，營銷手段日益豐富，消費者認知與接受程度不斷加強。

昆侖潤滑油市場部負責(zé)人稱，通過幾年來不斷參與國際化的競爭，國內(nèi)企業(yè)在品牌建設(shè)與市場發(fā)展方面不斷走向成熟。2007年，昆侖潤滑油對旗下十三個副品牌的定位進行了調(diào)整，使之對應(yīng)不同的細分市場，滿足了中國潤滑油市場多元化需要的同時，也使得自身的營銷網(wǎng)絡(luò)得到鞏固和發(fā)展。

在國際大鱷不斷加力中國市場的同時，本土潤滑油知名品牌國際化的品牌也在緊鑼密鼓的進行著。他們收獲了海外銷售的累累戰(zhàn)果，記者獲悉，目前昆侖潤滑油正在與國際著名海運公司馬士基航運公司進行供油談判，將簽訂為期3年的供油合同，供應(yīng)總量將達到4萬-5萬噸，這也顯示出本土品牌在國際競爭中，已經(jīng)擁有了與國際大鱷掰手腕的實力。而最近傳出的昆侖潤滑油與NBA火箭隊成為官方合作伙伴，成為本土潤滑油品牌走向國際化以及將體育營銷靈活運用的一個典型范例。

分析人士認為，今后幾年中，中國農(nóng)村潤滑油市場的潛力將在以后得到逐步釋放，而“70后”、“80后”也會日益成為汽車消費的主力，他們有全新的消費習(xí)慣和理念，取得他們的消費觀念認同成為贏得這片市場的核心所在。與此同時，以奇瑞、吉利為代表的汽車民族品牌日益強大并走向世界，為中國潤滑油民族品牌在OEM裝車用油和售后服務(wù)用油方面的市場拓展提供非常難得的寶貴機會。 

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    區(qū)域市場營銷主動靈活  特色營銷保障中小品牌未來

由于原料價格及來源的缺陷，以及技術(shù)綜合實力的差距，本土潤滑油中小品牌在與外來大鱷及本土大型企業(yè)的競爭中不得不采取一種“迂回”的競爭策略。而充分利用好本土作戰(zhàn)的地域優(yōu)勢，做好產(chǎn)品的細分及核心區(qū)域市場的充分競爭，成為中小品牌減小競爭風(fēng)險并在競爭中立足的唯一砝碼。

由于是本土作戰(zhàn)，本土中小品牌在區(qū)域市場上對消費習(xí)慣、購買力、文化習(xí)俗等方面都十分了解，而國際潤滑油品牌在二三線市場的影響力和控制力相對較弱，這是民營中小企業(yè)的發(fā)展契機。

專家分析說，原油價格的持續(xù)攀升使?jié)櫥�油低端市場利潤空間急劇壓縮，標志著潤滑油品牌競爭的時代開始。中小型民營在這樣嚴酷的市場夾縫中生存，要盡快調(diào)整以往低質(zhì)低價的市場策略，有效的深耕某些細分市場并展開特色營銷才能不斷得以發(fā)展。否則隨著消費者對品牌和質(zhì)量越來越看重，產(chǎn)品銷量必然受到影響。

業(yè)內(nèi)專家分析說，中國潤滑油市場的競爭力度將會更加充分，市場秩序也將更加規(guī)范。目前，國內(nèi)大型企業(yè)面臨的重要問題之一是要提升高端產(chǎn)品的技術(shù)實力和產(chǎn)品質(zhì)量，擴大在市場上的影響力，并且要加快品牌建設(shè)步伐，理順營銷渠道，有實力的企業(yè)要引領(lǐng)本土品牌走向海外市場。而民營中小企業(yè)也要不斷推出個性化、差異化的特色產(chǎn)品，積極培育核心競爭力，這樣才能在激烈的國內(nèi)潤滑油市場競爭洪流中，贏得安身立命的本錢。