2012年底，意大利摩托車生產(chǎn)商杜卡迪并入了奧迪公司，成為了奧迪大家庭中最年輕的一員。在此之前，杜卡迪最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶馬公司，將來(lái)仍然會(huì)是，但并入了奧迪的杜卡迪似乎變得更有底氣了“將來(lái)我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、更好的質(zhì)量、更好的銷售服務(wù)，透過(guò)一系列的措施，來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。我相信，我們可以成功的與寶馬做競(jìng)爭(zhēng)。”杜卡迪總裁兼首席執(zhí)行官 Gabriele Del Torchio，對(duì)此充滿信心。

杜卡迪汽車控股公司總裁兼首席執(zhí)行官GABRIELE DEL TORCHIO

    杜卡迪成立于1926年，總部位于意大利的博洛尼亞，其產(chǎn)品包括重型摩托車及全系列摩托車零部件、配件、服飾和多樣化的商品，以其性能和意大利特色的設(shè)計(jì)而聞名。

    2012年，在全球摩托車銷售市場(chǎng)低迷的情況下，杜卡迪公司的摩托車銷量達(dá)到了44000輛，相比2011年，其銷售增長(zhǎng)了4%，銷售收入更是增加了16%。其中，美國(guó)作為杜卡迪公司最大的單獨(dú)的市場(chǎng)，銷售量達(dá)到了9300輛。

    而在亞洲市場(chǎng)，杜卡迪產(chǎn)品的銷量?jī)H占總銷售的10%，這也就意味著在亞洲市場(chǎng)具有更大的上升的空間。杜卡迪當(dāng)然也意識(shí)到了這一點(diǎn)，并開(kāi)始了新一輪的戰(zhàn)略部署。目前，在中國(guó)國(guó)內(nèi)，杜卡迪已設(shè)立了北京、上海、大連、長(zhǎng)春、重慶、成都、澳門七家經(jīng)銷商，在今后的兩年內(nèi)，杜卡迪希望這個(gè)數(shù)字能夠增加到二十家。如今，國(guó)內(nèi)各大城市對(duì)摩托車的限制是其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展面臨的最主要問(wèn)題。隨著經(jīng)銷商隊(duì)伍的不斷壯大，杜卡迪希望能夠把自己的企業(yè)文化帶到中國(guó)去，與中國(guó)的摩托車愛(ài)好者們共同分享屬于“杜卡迪的激情”。

    在采訪中， Gabriele Del Torchio自豪的說(shuō)：“杜卡迪公司沒(méi)有客戶，我們只有杜卡迪的愛(ài)好者，杜卡迪的愛(ài)好者就是我們的好朋友，他們非常享受擁有這項(xiàng)特殊的權(quán)力——騎我們公司打造的摩托車。于此同時(shí)，杜卡迪的愛(ài)好者在全球分享同樣的價(jià)值、激情和目標(biāo)�！�

    2012年對(duì)于并入奧迪公司的杜卡迪而言，可謂進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。“我們相信通過(guò)這次并入，未來(lái)我們會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)�！盙abriele Del Torchio信心滿滿的說(shuō)。

    訪談實(shí)錄：

    網(wǎng)易汽車：奧迪能為杜卡迪帶來(lái)什么變化？

    Gabriele Del Torchio：這是一個(gè)饒有興趣的的問(wèn)題，首先，我要明確告訴大家今后杜卡迪公司仍然會(huì)作為“杜卡迪公司”獨(dú)立存在，我們只是并入了奧迪集團(tuán)的框架內(nèi)。奧迪要維護(hù)我們的 DNA和杜卡迪品牌的獨(dú)立性，所以我們這個(gè)品牌的價(jià)值觀會(huì)得到保護(hù)。另外，這兩個(gè)集團(tuán)之間可以發(fā)揮很大的互補(bǔ)作用，這個(gè)互補(bǔ)作用會(huì)產(chǎn)生在不同的領(lǐng)域里：

    第一，是在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，奧迪和杜卡迪公司分享對(duì)這種輕量化的熱愛(ài)，和高性能的車輛的熱愛(ài)�，F(xiàn)在杜卡迪公司和奧迪公司的工程師已經(jīng)成立了一個(gè)負(fù)責(zé)輕量化設(shè)計(jì)，發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)發(fā)和電子開(kāi)發(fā)的一個(gè)工作小組，今后這種合作會(huì)帶來(lái)很多成果。

    第二個(gè)合作領(lǐng)域，與賽車運(yùn)動(dòng)有關(guān)，杜卡迪公司非常看重摩托車運(yùn)動(dòng)，同時(shí)，奧迪公司非常重視賽車運(yùn)動(dòng)，所以在這方面也有很大的互補(bǔ)性，今后杜卡迪公司的賽車部門既要保持它的獨(dú)立性，也要被納入到大眾集團(tuán)的賽車部，這種新的地位會(huì)給我們帶來(lái)很多新的機(jī)會(huì)，我們可以獲取最先進(jìn)的技術(shù)。另外，并入這個(gè)大的賽車部門之后，我們可以使用大眾集團(tuán)的賽車的實(shí)驗(yàn)設(shè)備。再者，我們?cè)诜咒N方面也可以進(jìn)行合作，但是有一點(diǎn)要說(shuō)明，今后你在杜卡迪的經(jīng)銷商展廳里面，不會(huì)看到奧迪的車輛，反之也是如此，也就是說(shuō)這兩個(gè)公司的銷售體系完全是分開(kāi)的。

    另外一個(gè)重要的合作領(lǐng)域是客戶的金融服務(wù)，也就是說(shuō)貸款。現(xiàn)在我們從奧迪和大眾的金融服務(wù)部得到了很大的支持，這樣我們的客戶就可以透過(guò)這個(gè)渠道進(jìn)行貸款，用以購(gòu)買杜卡迪的摩托車。

    在前面我已經(jīng)列舉了幾個(gè)合作的例子，最后我還要強(qiáng)調(diào)，通過(guò)并入奧迪集團(tuán)，現(xiàn)在我們有更多的機(jī)會(huì)：第一我們可以認(rèn)識(shí)很多來(lái)自國(guó)外的媒體記者，比如說(shuō)可以認(rèn)識(shí)一些來(lái)自中國(guó)的，有權(quán)威的媒體；另外，我們可以參加奧迪和大眾集團(tuán)舉辦的一些重要的活動(dòng)，比如說(shuō)今天我們參加了奧迪的年會(huì)，當(dāng)然也可以參加大眾集團(tuán)舉辦的一系列的活動(dòng)。

    寶馬是杜卡迪最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    網(wǎng)易汽車：現(xiàn)在杜卡迪既然已經(jīng)進(jìn)入奧迪集團(tuán)，那么我覺(jué)得可能不可避免的會(huì)跟寶馬的摩托車會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，或者會(huì)有人做一些比較，所以我想請(qǐng)您談一談對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)是如何看的？

    Gabriele Del Torchio：如今，奧迪集團(tuán)和寶馬集團(tuán)在汽車領(lǐng)域里面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，所以我們?cè)缫呀?jīng)習(xí)慣了。在我們還沒(méi)有并入奧迪集團(tuán)之前，寶馬公司已經(jīng)是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，我們?cè)谑澜绺鲊?guó)與寶馬之間有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。怎么克服與寶馬之間的競(jìng)爭(zhēng)呢？我認(rèn)為最關(guān)鍵的是產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時(shí)，我們也擴(kuò)大了產(chǎn)品系列，更加重視質(zhì)量，為提高質(zhì)量做了大量的投資�，F(xiàn)在很多分析已經(jīng)表明，杜卡迪的質(zhì)量在歐洲的摩托車制造商中已經(jīng)達(dá)到了頂級(jí)的水平。將來(lái)我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、更好的質(zhì)量、更好的銷售服務(wù)，透過(guò)一系列的措施，來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

    直至2011年，我們還是一個(gè)稍微有名氣的小型的意大利的摩托車制造公司，現(xiàn)在我們通過(guò)并入奧迪集團(tuán)，已經(jīng)變成了一個(gè)很有力量的公司，所以我相信，我們可以成功的與寶馬做競(jìng)爭(zhēng)。

    “激情”是杜卡迪的核心詞

    網(wǎng)易汽車：您所說(shuō)的“杜卡迪的愛(ài)好者”有哪些特點(diǎn)，是哪一類人群？

    Gabriele Del Torchio：杜卡迪的愛(ài)好者他們都有著一個(gè)共同點(diǎn)，他們喜歡賽車運(yùn)動(dòng)，喜歡先進(jìn)的技術(shù)，他們熱愛(ài)設(shè)計(jì)和意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格，杜卡迪的摩托車同時(shí)具有這些特征。如果有人與你有著同樣的價(jià)值觀，并一同分享，那么這種熱愛(ài)的力量會(huì)變得更大，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，杜卡迪的愛(ài)好者喜歡常常聚集在一起，一起騎摩托車分享激情，一起參加摩托車比賽，一起看比賽轉(zhuǎn)播……同時(shí)，他們也可以互相了解對(duì)方的摩托車，分享改裝的心得。

    網(wǎng)易汽車：聽(tīng)了很多關(guān)于杜卡迪的故事，其中一個(gè)核心的詞是“激情”，也許您在中國(guó)待過(guò)，您知道中國(guó)人是有激情的，但又最缺乏激情。每個(gè)人都有激情，但是如何把這個(gè)激情發(fā)動(dòng)起來(lái)，開(kāi)發(fā)出來(lái)，可能是你們要考慮的問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)你們?nèi)绾握{(diào)動(dòng)中國(guó)人的激情？畢竟杜卡迪的車并不便宜，玩兒杜卡迪也是小有危險(xiǎn)的，是需要激情的。

    Gabriele Del Torchio：你提了一個(gè)很有意思的問(wèn)題，我試著做一個(gè)回答，我覺(jué)得意大利人和中國(guó)人有一些共同點(diǎn)，比如說(shuō)意大利人非常熱情、非常擁有激情，我們渴望尋找刺激。杜卡迪品牌是一個(gè)純粹的意大利的高性能的品牌，希望這三個(gè)特點(diǎn)也可以調(diào)動(dòng)中國(guó)人的激情。當(dāng)然杜卡迪的摩托車代表著最好的發(fā)動(dòng)機(jī)，最好的技術(shù)解決方案，另外它還代表著意大利的生活方式，中國(guó)人肯定也會(huì)珍惜意大利摩托車的設(shè)計(jì)風(fēng)格，杜卡迪的摩托車與高性能是分不開(kāi)的，它可以激動(dòng)人心，所以我認(rèn)為它能夠吸引住中國(guó)人。

    我知道我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上需要花比較多的時(shí)間，所以我們?cè)谥袊?guó)的努力是長(zhǎng)久的，唯有如此，我們才可以吸引住中國(guó)的客戶�，F(xiàn)在在中國(guó)，我們的組織已經(jīng)舉辦了各種各樣的活動(dòng)，將來(lái)我們會(huì)跟奧迪在一起舉辦更多的活動(dòng)，來(lái)吸引更多的中國(guó)的客戶。2012年我們?cè)谥袊?guó)的摩托車銷售為200輛。我們相信，在中國(guó)，新的杜卡迪愛(ài)好者，將來(lái)會(huì)成為杜卡迪品牌的使節(jié)，更好的宣傳杜卡迪公司。

    未來(lái)將大力發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)

    網(wǎng)易汽車：請(qǐng)問(wèn)杜卡迪為什么會(huì)選擇泰國(guó)作為海外生產(chǎn)基地？

    另外，中國(guó)市場(chǎng)需要滿足到什么樣的條件，杜卡迪才有可能選擇在中國(guó)投產(chǎn)？比如說(shuō)銷量達(dá)到多少或者什么別的條件。

    Gabriele Del Torchio：杜卡迪公司有三個(gè)生產(chǎn)基地，第一個(gè)座落在意大利北部的波羅尼亞市附近，這個(gè)是最大的生產(chǎn)基地，另外我們?cè)谔﹪?guó)投資建廠了，今年年初我們?cè)诎臀鞯墓�廠也剛剛投入生產(chǎn)，通過(guò)這兩個(gè)在海外的生產(chǎn)基地，我們可以進(jìn)一步接近我們?cè)诤Ｍ獾目蛻�，同時(shí)可以避免這些國(guó)家的關(guān)稅。關(guān)于泰國(guó)，那時(shí)候我們主要是考慮到泰國(guó)和它周邊國(guó)家的摩托車銷售是比較高的，所以當(dāng)時(shí)出于這個(gè)原因而選擇了泰國(guó)。這些重要的市場(chǎng)，包括泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、越南，我們?cè)谶@四個(gè)國(guó)家里已經(jīng)設(shè)立了代表處。我非常喜歡中國(guó)，我覺(jué)得中國(guó)是一個(gè)很有意思的地方，另外我非常佩服中國(guó)人的生產(chǎn)能力，在我以前的工作中，我曾經(jīng)對(duì)一個(gè)青島工廠的投資項(xiàng)目負(fù)責(zé)，所以已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了，我們現(xiàn)在也會(huì)考慮什么時(shí)候有足夠的條件，來(lái)建立一個(gè)中國(guó)工廠，這個(gè)主要要看在中國(guó)的摩托車銷售量，等到這個(gè)銷售量達(dá)到一定水平，我們就可以在中國(guó)投資建廠。

    網(wǎng)易汽車：這個(gè)一定水平的量是多少？

    Gabriele Del Torchio：現(xiàn)在我不能告訴你一個(gè)具體的數(shù)字，當(dāng)然我們認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，奧迪就是一個(gè)很好的例子，奧迪現(xiàn)在三分之一的銷售來(lái)自中國(guó)，現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)的摩托車銷售也要看什么時(shí)候能夠消除有關(guān)摩托車在大城市的限制，如果那些限制沒(méi)有了，我相信中國(guó)會(huì)變成一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。

    網(wǎng)易汽車：在中國(guó)市場(chǎng)中，杜卡迪未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)城市是哪些？

    Gabriele Del Torchio：我們現(xiàn)在中國(guó)的七個(gè)城市已經(jīng)有經(jīng)銷商，在今后的兩年里，我們要把這個(gè)數(shù)量增加到二十家，他們會(huì)涵蓋中國(guó)所有重要的大城市�，F(xiàn)在我們很興奮，因?yàn)槲覀兊哪ν熊囌�在中�?guó)進(jìn)行認(rèn)證，這個(gè)認(rèn)證馬上要結(jié)束了，結(jié)束之后我們就可以擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)范圍，這將有助于我們更有效更低廉的把產(chǎn)品銷售到中國(guó)去，所以從現(xiàn)在起，我們要繼續(xù)發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)一直到2014年，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中我們的銷售量也會(huì)不斷地提高。