建設(shè)召開2013年營銷工作會——著力推進五大能力提升
簡介：建設(shè)召開2013年營銷工作會——著力推進五大能力提升
2013建設(shè)摩托營銷會議現(xiàn)場
2012年是我國摩托車行業(yè)跌蕩起伏的一年，行業(yè)受國內(nèi)外經(jīng)濟低迷影響，市場銷量不暢，渠道網(wǎng)絡(luò)減少，全行業(yè)產(chǎn)銷量大幅下降。建設(shè)摩托在如此不利環(huán)境下，以終端零售為中心，針對市場具體情況，制定并實施了多項措施和對策，同時開展創(chuàng)新營銷，為精彩而變，在變革中求發(fā)展，穩(wěn)定了隊伍，穩(wěn)定了網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)住了市場。為總結(jié)2012年營銷工作，交流市場營銷經(jīng)驗，落實2013年營銷措施，銷售公司于12月26日在昆明召開了“2013年建設(shè)摩托營銷工作會”，建設(shè)股份公司總經(jīng)理呂紅獻、副總經(jīng)理劉暉以及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)摩托骨干代理商、工作站站長參加了會議。會議就當前摩托車行業(yè)環(huán)境、建設(shè)2012年銷售狀況、2013年營銷工作計劃和商務(wù)政策、服務(wù)體系建設(shè)、品質(zhì)改進、電子商務(wù)運行等事項，對代理商進行了宣講和溝通。
呂總作重要講話
呂紅獻總經(jīng)理在重要講話中對行業(yè)變化、行業(yè)整合、消費主體變化、營銷模式變化作了細致分析，要求代理商和工作站站長要認清形勢，堅定信心，變中求進，加強終端賣場建設(shè)，仔細研究對手、研究市場、研究消費者，不斷學(xué)習(xí)新的營銷方式和手段，開創(chuàng)營銷工作新局面。他特別指出，建設(shè)摩托作為兵裝集團摩托車板塊領(lǐng)頭羊，2013年將著力推進五方面的能力提升，為銷售提供有力支撐：一是提升產(chǎn)品力，推出更具運動、跑車風(fēng)格的時尚款型，引進雅馬哈發(fā)動機打造街跑車新平臺，以產(chǎn)品打市場；二是提升品牌力，繼續(xù)利用形象代言人提升品牌傳播效率，走時尚年輕化路線，活化終端形象，加大微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，加大終端形象建設(shè)投入；三是提升終端競爭力，開拓多元化銷售模式，除現(xiàn)有的實體店外，工廠為商家提供電子商務(wù)運行平臺，實現(xiàn)線上線下同步銷售；四是提升品質(zhì)力，品質(zhì)管理全面對標雅馬哈，先在部分項目上突破，進而橫向拓展，覆蓋其他車型，大副提高整車質(zhì)量；五是提升市場反應(yīng)速度，推進工廠數(shù)字化建設(shè)，實現(xiàn)銷售與工廠網(wǎng)絡(luò)連通，推進精益管理，使流程更短更有效。
副總劉暉對營銷工作提出具體要求
劉暉副總經(jīng)理指出，2013年營銷工作要圍繞“一個中心、兩個做透、六大策略、七項工作、一個提升”即“13671”營銷工作思路全面展開，首先要做細，要把產(chǎn)品做細，搭建優(yōu)勢產(chǎn)品組合，實行一車一策、一商一策、一地一策、一時一策；要把渠道做細，不斷培育新網(wǎng)絡(luò)，重點骨干網(wǎng)絡(luò)求增長，新增網(wǎng)絡(luò)求增量；要把銷售管理做細，內(nèi)部做好基礎(chǔ)管理、店面管理、品牌宣傳等，市場上要做好商務(wù)政策落實、特價車落地、二三級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，感覺和觸覺要更細，對市場變化要敏感把握。其次要做贏，要保證各區(qū)域銷售基本規(guī)模與投入資源匹配，滿足需要，合理調(diào)配，取得效益；要相互借力，內(nèi)部、前端、后端資源共享，工廠銷售人員與商家人員要形成合力，人員設(shè)施共享；要做好服務(wù)維修開源，拓寬利潤來源渠道，把服務(wù)做深做大，創(chuàng)造效益；要創(chuàng)新銷售模式，充分利用電子商務(wù)模式無需庫存、無需樣車的低成本優(yōu)勢，開展市場空間。
建設(shè)摩托優(yōu)秀代理商獲獎
大會還對2012年表現(xiàn)突出的代理商進行了表彰，吉林省聯(lián)群虹橋商貿(mào)有限公司獲得“2012年度代理商特別貢獻獎”，曲沃縣宇波貿(mào)易有限公司、安徽建雅摩托車有限公司、武漢力勁商貿(mào)有限公司、昆明誠慶商貿(mào)有限公司等獲得“2012年度優(yōu)秀代理商”稱號。
對建設(shè)召開2013年營銷工作會——著力推進五大能力提升發(fā)表評論
