公司部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作時(shí)喜歡站在需求方“經(jīng)銷(xiāo)商”的立場(chǎng)去思考問(wèn)題——只要經(jīng)銷(xiāo)商需要，就要求公司降低商品價(jià)格，加大廣告投放，希望來(lái)賺取更多利潤(rùn)。在廣告成本增加的同時(shí)，利潤(rùn)并沒(méi)用增加，反而增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)。

    如果我們能提供一種其他人不能提供、稀少而又令顧客急需的商品或服務(wù)，我們成功的機(jī)會(huì)將會(huì)更大。可是什么是既稀缺又有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品了？

    由于電動(dòng)車(chē)的同質(zhì)化，隨之而來(lái)的便是更多的變化（降低配置），更低的價(jià)格(更低的利潤(rùn)率)。這對(duì)公司運(yùn)作造成了巨大壓力，我們不要生產(chǎn)和銷(xiāo)售廉價(jià)商品，因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了生存的底線(xiàn)，而經(jīng)銷(xiāo)商還要求把這一切的工作做的更快，價(jià)格也要比昨天做的更低。

    那么針對(duì)這種惡性競(jìng)爭(zhēng)有沒(méi)有解決的方法？唯一的選擇就是制造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、有價(jià)值的、人們?cè)敢鉃橹�支付更多的東西。公司才有在市場(chǎng)更大的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，才會(huì)獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，跟著而來(lái)的才是公司的利潤(rùn)。

    要做就做狼，出手比別人快，因?yàn)槔窃诓东@獵物所付出的代價(jià)是最少的，因?yàn)樗鼈兪菆F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

    同樣，只有廠(chǎng)、商一體，把雙方的利益都捆綁在一起，我們才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有雙方形成了真正意義上的團(tuán)隊(duì)合作，我們才可以做低投資、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)策略。廠(chǎng)商握成鐵拳，共同出擊，占有更多的市場(chǎng)份額，達(dá)到理想中的狼性原則，做到雙贏目的。