七月的慈溪，已經(jīng)進(jìn)入一年之中最為炎熱的季節(jié)，也是最具有活力的時(shí)期。7月2日，金輪三輪摩托車(chē)新品發(fā)布會(huì)暨營(yíng)銷懇談會(huì)在慈溪大酒店成功召開(kāi)。對(duì)于金輪三輪摩托車(chē)來(lái)說(shuō)，這必將成為其史上最值得載入史冊(cè)的事件。這次會(huì)議的召開(kāi)，是金輪三輪摩托車(chē)發(fā)展的新紀(jì)元。

　　這次新品發(fā)布會(huì)暨營(yíng)銷懇談會(huì)也許在規(guī)模上并不起眼，我們只邀請(qǐng)了浙江、福建、江西等區(qū)域的客商前來(lái)，但參加到場(chǎng)經(jīng)銷商仍達(dá)百余人，增添了本次會(huì)議的隆重氣氛。

　　此次會(huì)議分兩個(gè)階段舉行，2日上午，眾客商首先前往金輪三輪摩托車(chē)新廠區(qū)參觀，并親自駕駛體驗(yàn)新品金輪三輪摩托車(chē)。新品三輪摩托車(chē)的出眾性能給與會(huì)客商留下了深刻的印象，特別是在搭載了一噸多重的鐵錠后，金輪三輪摩托車(chē)依然顯得輕松自如。另外，金輪三輪摩托車(chē)新廠區(qū)的生產(chǎn)設(shè)施完全是按照汽車(chē)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)建造。讓人不由得驚呼，在如今的三輪摩托車(chē)行業(yè)，名不見(jiàn)經(jīng)傳的金輪竟然擁有著一流的設(shè)施及雄厚的實(shí)力。

　　參觀結(jié)束后，進(jìn)入此次新品發(fā)布會(huì)暨營(yíng)銷懇談會(huì)的第二階段，董事長(zhǎng)張大利、銷售部經(jīng)理王勇以及公司生產(chǎn)部門(mén)管理人員悉數(shù)出席。

　　張董事長(zhǎng)第一個(gè)發(fā)言，例行了歡迎辭之后，并對(duì)公司在過(guò)去的一些決策性失誤作了深刻的反思與總結(jié)。張董事長(zhǎng)絲毫不避諱金輪三輪摩托車(chē)目前在市場(chǎng)占有率上的弱小。十幾年前，“金輪牌”摩托在業(yè)內(nèi)是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，幾乎到了無(wú)人不知的地步。十幾年過(guò)去了，由于決策上的因素，金輪摩托在浙江省之外的市場(chǎng)上，名氣有些淡化。在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，被一個(gè)個(gè)后起之秀趕上并超越。金輪摩托的輝煌，留在了外銷市場(chǎng)。

　　張董事長(zhǎng)坦言，金輪摩托十幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原地踏步，一直沒(méi)有做大做強(qiáng)，主觀上的“懶惰思想”是起決定作用的。不摒棄舊的思想，企業(yè)就無(wú)法前進(jìn)。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的超越發(fā)展，轉(zhuǎn)變思想勢(shì)在必行。張董事長(zhǎng)在過(guò)去和多數(shù)二輪摩托車(chē)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一樣以為，三輪摩托車(chē)不會(huì)有什么大的發(fā)展。但現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)自己的這一想法是錯(cuò)誤的，三輪摩托車(chē)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌已經(jīng)說(shuō)明了一切。如今的二輪摩托車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入低利潤(rùn)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇，并且還受到汽車(chē)和電動(dòng)車(chē)的雙面夾擊。而相對(duì)年輕的三輪摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)正發(fā)展得如火如荼。金輪三輪摩托車(chē)面向全國(guó)市場(chǎng)以落在同行的后面，但張董事長(zhǎng)相信，思想一旦改變，方向一旦確定，金輪三輪摩托車(chē)一定能夠迎頭趕上，因?yàn)榻疠営羞@個(gè)實(shí)力。

　　金輪摩托在過(guò)去十幾年的蹉跎，源于缺乏改變�；�于此，金輪三輪摩托車(chē)進(jìn)行了六大轉(zhuǎn)變，脫胎換骨，以全新的姿態(tài)殺入市場(chǎng)。

　　轉(zhuǎn)變一：確立主體產(chǎn)品的基礎(chǔ)性定位。眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品品質(zhì)的保證是企業(yè)最先要做好的。為此，公司在硬件建設(shè)上進(jìn)行了巨大投入，包括新廠區(qū)的建設(shè)，設(shè)備的改造更新。如今的金輪三輪摩托車(chē)項(xiàng)目，配備了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的整車(chē)生產(chǎn)流水線、整車(chē)性能檢測(cè)線、前處理拋丸、清洗、硅烷處理一條龍生產(chǎn)線、陰極電泳涂裝生產(chǎn)線、車(chē)廂一次成型生產(chǎn)線、車(chē)架生產(chǎn)線以及其他各種設(shè)備。金輪三輪摩托車(chē)的硬件設(shè)施水平在國(guó)內(nèi)的三輪摩托車(chē)行業(yè)中絕對(duì)能排在前十位之內(nèi)。

　　轉(zhuǎn)變二：管理隊(duì)伍的轉(zhuǎn)變。如果說(shuō)硬件設(shè)施是企業(yè)的體魄，那么管理隊(duì)伍就是企業(yè)的靈魂所在，管理隊(duì)伍的轉(zhuǎn)變對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)久的轉(zhuǎn)變。從本質(zhì)上改變思想，從思想上入手做細(xì)。這是公司管理隊(duì)伍轉(zhuǎn)變的精髓所在。管理隊(duì)伍存在的意義，在于保障企業(yè)的正常運(yùn)行，重中之重則在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。通過(guò)管理隊(duì)伍的整頓，建立了完整的質(zhì)量管理體系，注重生產(chǎn)細(xì)節(jié)，力求完美。金輪三輪摩托車(chē)的設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了汽車(chē)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，加之得當(dāng)?shù)墓芾磔o助，才能保障金輪三輪摩托車(chē)的出色。

　　轉(zhuǎn)變?nèi)�：�?shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān)，保證先進(jìn)。金輪在三輪摩托車(chē)領(lǐng)域的涉足，其實(shí)并不晚，反而算是比較早的。2005年，金輪就開(kāi)始自主研發(fā)三輪摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在外銷市場(chǎng)更加明顯。因其出眾的性能，在墨西哥市場(chǎng)被稱為“金輪HONDA”。隨著國(guó)內(nèi)其他企業(yè)開(kāi)始研發(fā)三輪摩托車(chē)專用大排量發(fā)動(dòng)機(jī)，金輪沒(méi)有追求“大而全”，在自己不擅長(zhǎng)的大排量發(fā)動(dòng)機(jī)上較勁�！敖疠喨�輪摩托車(chē)就是要保證所用的配件是國(guó)內(nèi)最好的，既然別人有更好的東西，為什么不用呢？”張董事長(zhǎng)這樣說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)變四：市場(chǎng)意識(shí)的轉(zhuǎn)變。張董事長(zhǎng)提到，在過(guò)去，自己沒(méi)有什么野心，也沒(méi)有深入了解市場(chǎng)，能做一點(diǎn)是一點(diǎn)，順其自然，導(dǎo)致三輪車(chē)沒(méi)有做大。但現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，做企業(yè)不能順其自然，要主動(dòng)出擊才有收獲，才有發(fā)展。金輪三輪摩托車(chē)加大了市場(chǎng)力度，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以點(diǎn)帶面，開(kāi)拓市場(chǎng)。金輪三輪摩托車(chē)的初步目標(biāo)是到今年年底，使國(guó)內(nèi)每個(gè)省市都有金輪三輪摩托車(chē)的身影。目前金輪三輪摩托車(chē)的首要工作就是擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，提升銷量，在一定程度上說(shuō)，銷量就是品牌的效應(yīng)。

　　轉(zhuǎn)變五：研發(fā)方向的轉(zhuǎn)變。由張董事長(zhǎng)親自主抓產(chǎn)品研發(fā)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，特別是具有特色的拳頭產(chǎn)品。張董事長(zhǎng)笑言：“自己沒(méi)有拿得出手的東西，連吹牛都心虛，更不要說(shuō)去和別人爭(zhēng)高下了�！比�輪摩托車(chē)的重型化已經(jīng)成為趨勢(shì)，動(dòng)力和載重量都在不斷升級(jí)。三輪摩托車(chē)具有小巧、靈活的特點(diǎn)，正在占據(jù)越來(lái)越多的短途運(yùn)輸市場(chǎng)，其作為運(yùn)輸工具的定位日趨明顯，而這就是金輪三輪摩托車(chē)研發(fā)的主攻方向。

　　轉(zhuǎn)變六：樹(shù)立互惠互利的雙贏觀念。企業(yè)要良性發(fā)展，就要保證經(jīng)銷商的順利經(jīng)營(yíng)，保障其利潤(rùn)和銷售通暢。為此，金輪三輪摩托車(chē)采取了一系列措施，以最大限度減少成本，保證產(chǎn)品的高性價(jià)比，和經(jīng)銷商一起攜手開(kāi)拓美好的明天。

　　隨后，研發(fā)部負(fù)責(zé)人徐天華向參會(huì)客商介紹了金輪三輪摩托車(chē)的主打新品“金輪之星”。從發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)架、剎車(chē)系統(tǒng)、變速裝置到車(chē)燈、貼花進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。通過(guò)之前的試騎，客商提出了一些改進(jìn)的建議，而這也是金輪三輪摩托車(chē)研發(fā)部門(mén)的特點(diǎn)所在，保持和經(jīng)銷商的隨時(shí)互動(dòng)，讓商家參與到產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)中來(lái)，以保障金輪三輪摩托車(chē)是最適合市場(chǎng)的。

　　最后，銷售部負(fù)責(zé)人王勇代表公司發(fā)布了金輪三輪摩托車(chē)對(duì)于商家的支持政策，包括廣告宣傳、專賣(mài)店開(kāi)設(shè)、終端促銷等方面的支持。此次新品發(fā)布會(huì)的促銷細(xì)則也得以曝光。從細(xì)則可以看到，金輪三輪摩托車(chē)的促銷優(yōu)惠幅度之大簡(jiǎn)直“難以想象”，估計(jì)業(yè)內(nèi)無(wú)人能出做出那么大的讓步，并且公司承諾，商家定的貨由公司送貨上門(mén)。

　　著眼今日的金輪，一片蓬勃?dú)庀�。過(guò)去幾年所面臨的坎坷與低迷已經(jīng)遠(yuǎn)去，為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司將投入更大的資金，組建優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)新的更多的、更好性能的三輪摩托車(chē)投放市場(chǎng)。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)滿足用戶的需求。從如今的金輪三輪摩托車(chē)的發(fā)展勢(shì)頭看來(lái)，金輪三輪摩托車(chē)的超越發(fā)展，指日可待。