曾蔚在非洲

2001年，一個(gè)女人，只身前往非洲開拓市場(chǎng)。

在隨后的十年時(shí)間里，她不跟風(fēng)“山寨”，也不惡意競(jìng)爭(zhēng)，一心埋頭苦干，硬是讓“重慶造”摩托車在非洲和南美洲站穩(wěn)腳跟，甚至在一些國(guó)家穩(wěn)坐了市場(chǎng)占有率的頭把交椅。

她叫曾蔚，重慶人。

《走出非洲》給了她靈感

曾蔚的摩托車生產(chǎn)基地在永川，公司并不太大，每年的產(chǎn)能只有幾萬(wàn)臺(tái)。在企業(yè)的發(fā)展路徑上，她并不一心追求規(guī)模，而是選擇“走出去”。因?yàn)樗�認(rèn)為：“這樣能最大程度減少國(guó)內(nèi)相關(guān)因素的影響�！�2001年，她從代理公司接過(guò)自家摩托車進(jìn)出口的“接力棒”，并決定親自上陣。

非洲，是她的目的地。這個(gè)靈感，來(lái)自一本她鐘愛的小說(shuō)——《走出非洲》。

這是丹麥女作家伊薩克·迪內(nèi)森1937年的作品。書中敘述了1914—1931年間迪內(nèi)森在非洲經(jīng)營(yíng)咖啡農(nóng)場(chǎng)的生活，其間的自然景色、動(dòng)物和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情撩人心弦。

“我被這本書迷住了！”曾蔚從此結(jié)下了非洲情結(jié)。

2001年，曾蔚在做了相當(dāng)充足的功課后，獨(dú)身一人，坐上了飛往非洲大陸的航班。

企業(yè)絕不能搞“山寨”貨

在非洲，摩托車是當(dāng)?shù)鼐用癯鲂械闹饕�交通工具，也是他們謀生、運(yùn)輸?shù)闹匾�工具。因此，非洲不僅成為摩托車巨頭的必爭(zhēng)之地，更有若干小企業(yè)也希望來(lái)“撈一把”。

布基納法索，非洲西部沃爾特河上游的內(nèi)陸國(guó)。

曾蔚抵達(dá)后，拿著客戶資料，一家一家上門拜訪。她發(fā)現(xiàn)，一些小企業(yè)知道斗不過(guò)雅馬哈等巨頭，便索性模仿這些巨頭的產(chǎn)品，街上的“山寨貨”比比皆是。然而，這種方式根本無(wú)法和巨頭們直接較量，“最多就是吃些‘渣渣肉’，我不愿意把自己的企業(yè)也變成這樣�！庇谑�，她決心讓自己的摩托車品牌“LANPIC”從市場(chǎng)跟隨者變成市場(chǎng)引導(dǎo)者。

LANPIC在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，還為當(dāng)?shù)厝肆可泶蛟炝撕脦卓钅ν熊�。憑借這些優(yōu)勢(shì)，LANPIC迅速累積起了客戶群，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終在布基納法索獲得了超過(guò)15%的市場(chǎng)占有率。

為了這個(gè)成績(jī)，曾蔚也付出了極大的努力，“每天只能睡三四個(gè)小時(shí)�！钡�她坦言樂(lè)在其中，很喜歡工作時(shí)的狀態(tài)，哪怕睡眠少一些也沒(méi)關(guān)系。

很快，曾蔚就在非洲建起了辦事處，雇傭了20多名員工。

“我更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體利益”

除了在布基拉法索一舉斬獲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，曾蔚還在南美洲的蘇里南締造了另一個(gè)神話。

同樣，這也是一個(gè)摩托車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)家。小企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，使出了“山寨”大企業(yè)產(chǎn)品的招數(shù)。曾蔚依舊打“創(chuàng)新牌”，用高質(zhì)量和一個(gè)個(gè)新品，一點(diǎn)一點(diǎn)地占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程整整持續(xù)了十年。如今，在蘇里南，LANPIC摩托車市場(chǎng)占有率已達(dá)到70%。

“為什么不做‘山寨’？因?yàn)槲腋�看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體利益�！彼�認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，前期的投入期至少得花上7-8個(gè)月，“我們只有在貼近市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，一邊做好產(chǎn)品一邊耐心等待，絕不能急功近利�！彼�說(shuō)，一味地模仿只會(huì)讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生嚴(yán)重的依賴性，而不能以主導(dǎo)者的身份來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全局掌控。

現(xiàn)在，回憶起在非洲和南美洲的十年打拼，曾蔚嘴邊浮現(xiàn)出一絲欣慰的笑，“我很享受奮斗的過(guò)程。何況，當(dāng)?shù)剡�有那么多美得讓我震撼的自然景色。”