新日：作風(fēng)穩(wěn)健 不輕易發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)

    新日在對(duì)待價(jià)格戰(zhàn)上，作風(fēng)相對(duì)穩(wěn)健，不會(huì)輕易發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，新日在2012年夏天也進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，主要以“以舊換新”為主。今年夏天新日的以舊換新活動(dòng)中，重點(diǎn)主推其核心技術(shù)——變頻動(dòng)力。參與換購(gòu)的車型都具備這項(xiàng)核心技術(shù)。據(jù)“以舊換新”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員介紹，新日的多款核心車型都挺受消費(fèi)者歡迎的，雖然在換購(gòu)價(jià)格上不占太大優(yōu)勢(shì)，但是由于消費(fèi)者相信產(chǎn)品質(zhì)量，所以還是愿意選擇新日進(jìn)行換購(gòu)。

    點(diǎn)評(píng)：說的好聽點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍；說的難聽點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)往往都是下下策。核心技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量才是根本。技術(shù)革新能夠帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，堅(jiān)持倡導(dǎo)用技術(shù)促銷售的原則，不斷研發(fā)新技術(shù)，保證產(chǎn)品品質(zhì)的提升，用質(zhì)量來贏得消費(fèi)者的信任。這才是明智與可取的。

    綠源：突破傳統(tǒng)價(jià)格營(yíng)銷模式 倡導(dǎo)價(jià)值營(yíng)銷

    在企業(yè)的促銷活動(dòng)中，有的企業(yè)是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，捍衛(wèi)自己的領(lǐng)軍地位；有的企業(yè)是為了提升品牌影響力，拉動(dòng)銷量。但是，在很多時(shí)候促銷活動(dòng)越演越烈，就變成了價(jià)格戰(zhàn)。而對(duì)于綠源來說，促銷除了提高銷售和盈利之外，惠民也是其中一件非常重要的事。作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任心的企業(yè)，盈利是很重要，但社會(huì)責(zé)任感也非常重要，促銷的本質(zhì)并不是以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，綠源倡導(dǎo)的促銷是一種價(jià)值促銷，為消費(fèi)者帶來的不僅是實(shí)惠，更是安全的保障。在這樣的責(zé)任和意識(shí)下，企業(yè)堅(jiān)持的是穩(wěn)打穩(wěn)扎，以實(shí)力取勝。

    點(diǎn)評(píng)：不錯(cuò)，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷可能在短時(shí)間內(nèi)可以取得一些效果，但是繼續(xù)下去，得不償失的還是企業(yè)和商家自己。電動(dòng)車消費(fèi)必將回歸其本質(zhì)——產(chǎn)品和技術(shù)。沒有產(chǎn)品和技術(shù)支撐的營(yíng)銷都是蒼白無力的。同時(shí)，隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理的日益成熟，品牌價(jià)值、售后服務(wù)、企業(yè)形象等其它因素在消費(fèi)者的消費(fèi)行為中所占的權(quán)重日益提高，消費(fèi)者在購(gòu)買電動(dòng)車時(shí)，并不僅僅是為了促銷帶來的利益著想，更多的是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)理念的認(rèn)同，如果企業(yè)的促銷活動(dòng)無視這一點(diǎn)，不僅不會(huì)帶來現(xiàn)實(shí)銷售的增長(zhǎng)，還會(huì)遭到消費(fèi)者的拋棄。相比價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷，價(jià)值營(yíng)銷絕對(duì)技高一籌，價(jià)值營(yíng)銷是趨勢(shì)，在這一點(diǎn)上，很明顯行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)看法不謀而合。

    結(jié)語：對(duì)于電動(dòng)車企業(yè)自身來說，除了少數(shù)品牌之外，大部分品牌并沒有從價(jià)格戰(zhàn)中獲利，雖然市場(chǎng)份額有所上升，但是這種“殺敵一千、自傷八百”的做法往往會(huì)使企業(yè)元?dú)獯髠�。而從電�?dòng)車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來態(tài)勢(shì)看，價(jià)格戰(zhàn)的影響仍在持續(xù)，對(duì)企業(yè)和商家來年的經(jīng)營(yíng)提出了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。