以2006年底兵裝集團正式收編濟南輕騎為標志，中國摩托車行業(yè)中龐大的“兵裝系”逐漸浮出水面。而在近年來全行業(yè)資源整合提速的大背景下，兵裝集團亦在努力尋求一條適合自己的重整之路。作為兵裝系的旗艦上市公司，嘉陵集團在這方面自然深受其影響。國企改革的出路在哪里？企業(yè)綜合實力的提升有無捷徑可走？產(chǎn)品在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中應占據(jù)什么樣的地位？國際市場是陷阱還是誘惑？針對這些問題，在重慶車展期間，某雜志記者與嘉陵集團董事長龔兵進行了深入的交流與對話，讓我們對嘉陵有了一個全新的了解和認識。

    產(chǎn)品，企業(yè)的命脈

    記者：在幾屆重慶車展上，嘉陵展出的JH600總能吸引眾多觀眾的眼球，作為一款目前國內(nèi)自主研發(fā)的最大排量車型，從你的角度，是如何理解JH600的，嘉陵又對它寄予了多大的期望？

    龔兵：作為一個擁有140多年歷史、品牌價值超過60億元的大型國有企業(yè)來說，嘉陵在提升民族企業(yè)的技術(shù)實力、引導市場走向、塑造民族品牌的國際形象上，責無旁貸。作為一款完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的大排量車型，JH600的研發(fā)一方面是應我國國防與軍隊建設的需要，但更重要的是我們深感中國摩托車企業(yè)在大排量車型的研發(fā)、制造能力上存在很大的短板和嚴重不足。我們想通過JH600的研發(fā)向外界傳遞這樣一個信息：嘉陵有能力生產(chǎn)大排量車型，中國企業(yè)有能力生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品。

    JH600是嘉陵人三十年摩托車研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗的沉淀，是嘉陵人的光榮和驕傲，更是中國摩托車行業(yè)的里程碑和民族品牌的代表，嘉陵人對JH600寄予了莫大的期望，這種期望已不僅僅體現(xiàn)在對市場的滿足上，我們更關(guān)注JH600背后、超出車型本身，更多更大的價值層面上的東西。在此前提下，我們甚至可以不惜犧牲短期的銷量和業(yè)績，因為我們十分珍惜JH600，珍惜完全屬于自己的知識產(chǎn)權(quán)，珍惜我們的民族品牌。

    記者：自從JH600正式上市后，它的銷售模式一直受到廣大車迷的質(zhì)疑，其產(chǎn)品性能與市場表現(xiàn)受到業(yè)內(nèi)與車迷的廣泛關(guān)注，對此，你有何看法？針對JH600的市場定位，面對車迷的期待，嘉陵是否推出全新營銷模式？

    龔兵：從現(xiàn)在的市場反響來看，廣大車迷對JH600確實非常關(guān)注。針對JH600的市場推廣，是采用常規(guī)產(chǎn)品的銷售渠道還是采用另外一種為它量身定做的營銷方式？這也是目前我們比較困惑的。當初開發(fā)JH600這款大排量車型，初衷就是走軍民兩用的道路。當然，就目前的銷售形勢看，軍方訂貨占了很大的比重，但我們不能也不想因為軍方的訂單而影響到廣大車迷對這款代表目前國內(nèi)最高技術(shù)水平的車型的需求。針對JH600全面系統(tǒng)的營銷模式與推廣方案，目前還在市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析與資料整理階段，相信不久以后，廣大車迷一定會看到嘉陵有關(guān)政策和措施的出臺。

    記者：我們注意到，近年來兵裝集團明顯加快了資源整合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重組步伐。作為兵裝集團旗艦上市公司，兵裝集團的這一動向勢必會影響到嘉陵今后的發(fā)展方向與走勢。近一段時間以來，我們也看到嘉陵在做一些調(diào)整，對于像嘉陵這樣的大型國有企業(yè)，要應對行業(yè)和市場的變化，反應速度和效率是非常關(guān)鍵的。

    龔兵：的確，正如你們所觀察到的，近年來整個行業(yè)范圍內(nèi)的資源整合和結(jié)構(gòu)重組在如火如荼地進行當中，而兵裝集團的重組也是適應行業(yè)形勢與市場發(fā)展需要，只不過是這一過程中比較重要的一部分。具體到嘉陵，無論是出于集團的要求，還是企業(yè)自身競爭力提升的需要，都促使我們要在公司內(nèi)部做大量的調(diào)整工作。這種調(diào)整，既有戰(zhàn)略層面的，也有戰(zhàn)術(shù)層面的，二者并行不悖。特別是戰(zhàn)術(shù)層面，它更容易被外界洞察和獲悉。

    我們花大力氣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上做文章，因為產(chǎn)品是制造型企業(yè)的靈魂，企業(yè)的技術(shù)實力和文化底蘊歸根結(jié)底都要通過具體的有形產(chǎn)品表現(xiàn)出來，嘉陵正是認識到這點的重要性，才下定決心通過產(chǎn)品尋求突破口。嘉陵原有248個產(chǎn)品序列，在今年三月份，我們一口氣砍掉其中的150個，只留下98個優(yōu)勢產(chǎn)品，削減幅度超過60%。

    這樣做的結(jié)果是，一方面我們可以將資源集中在最有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品上，另一方面也可以抽調(diào)出大量資金做我們想要做的事。另外，在區(qū)域布局上，嘉陵也做出重大調(diào)整，將戰(zhàn)線收縮，只在重慶、廣東、河南和上海設廠，集中優(yōu)勢力量拓展重要市場、輻射周邊地區(qū)。此外，現(xiàn)存的嘉陵四大生產(chǎn)基地在分工上也會做出相應的調(diào)整，產(chǎn)品需要定位，企業(yè)同樣需要定位，應該把企業(yè)的精力更多集中在優(yōu)勢產(chǎn)品上，不具備競爭力的產(chǎn)品與其勉強維系，倒不如干脆舍棄。