中信英豪摩托董事長鄺健華:不相信冬天 (1)
幾年來中豪公司的業(yè)務(wù)日益發(fā)展,市場占有率不斷提高,在國內(nèi)市場上重勢出擊,先后在全國三十多個省市設(shè)立了經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),市場反映非常熱烈。中豪系列摩托目前已上國家產(chǎn)品《目錄》及國家經(jīng)貿(mào)委《公告》的產(chǎn)品有50ml、100ml、110ml、125ml、200ml、250ml七大系列的106個型號,同時批量生產(chǎn)三大系列12個品種型號的發(fā)動機(jī)。公司先后順利通過ISO9001、ISO2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證,和中國國家認(rèn)證許可監(jiān)督管理委員會“CCC”認(rèn)證,及全面通過國家生產(chǎn)準(zhǔn)入考核,歐Ⅱ環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
關(guān)于環(huán)境
鄺總表示:“摩托車行業(yè)多年的價格比拼到今天很多小品牌已經(jīng)根本沒有利潤可言,這也決定了行業(yè)洗牌進(jìn)程的真正開始,這個時候,一個企業(yè)的底蘊(yùn)決定了他是否生存。從行業(yè)環(huán)境來看,無疑是適合中豪發(fā)展的,只有行業(yè)真正成熟起來,中豪才能有更好的發(fā)展!
1、行業(yè)現(xiàn)狀處于平穩(wěn)發(fā)展階段,07年相比從前會淡一些,但這也是行業(yè)發(fā)展規(guī)律所決定的。08年將是行業(yè)洗牌開始的階段,這也是行業(yè)的一個自我整頓的階段,如果企業(yè)產(chǎn)品不過關(guān)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)差,毫無疑問一年內(nèi)被淘汰。
2、從汽車行業(yè)發(fā)展的潮流來看,合資品牌和國內(nèi)大品牌占絕對的優(yōu)勢,摩托車行業(yè)也正呈現(xiàn)出這種趨勢。對于國內(nèi)中小企業(yè)來說,幾年內(nèi)生存不會有問題,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、產(chǎn)品質(zhì)量、美譽(yù)度決定企業(yè)生存。
3、中小企業(yè)缺乏核心競爭力,要想真正在大浪淘沙后生存下來,沒有鮮明的特點(diǎn)是很難的,目前中國的中小企業(yè)陷入一個怪圈:沒有利潤,就沒有資金投入研發(fā),沒有個性化產(chǎn)品,自然就沒有利潤,如此下去很危險。
關(guān)于中豪
中豪在市場上網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)很好,可以在今后的競爭中占得先機(jī),但僅僅滿足于此是不夠的,鄺總向我們介紹了中豪07年的主要成績:
1、優(yōu)化了華南市場的網(wǎng)絡(luò),同時在北方網(wǎng)絡(luò)鞏固了省級代理商在當(dāng)?shù)氐牡匚。網(wǎng)絡(luò)是目前各企業(yè)的競爭之本,中豪將立足華南市場,逐步將營銷戰(zhàn)線向北方滲透。鄺總說:“在行業(yè)今后的發(fā)展中,終端網(wǎng)絡(luò)將成為重中之重,我們市場營銷部將以最大的精力投入其中,幸運(yùn)的是我們有一支優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊伍,他們讓我們事半功倍。”
2、打造精品車系。五羊和CG系列是國內(nèi)銷量最好的車系,也是各實力企業(yè)主抓的車系。中豪在總結(jié)了國內(nèi)各主要市場的調(diào)查結(jié)果之后,對這兩個車系進(jìn)行了有針對性的改造,它們也將作為2008年中豪的神兵利器被投放入市場。
3、打造一流人才體系,公司推行“以人為本”的管理理念,尊重知識、尊重人才,任人唯賢;關(guān)心員工,積極開展形式多樣的溝通活動,營造一個富有凝聚力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊;公司制度完善,為員工提供充分發(fā)展的平臺。
4、公司堅持“用戶才是老板”的服務(wù)理念,實行“零”距離服務(wù),成立了自己運(yùn)輸車隊,服務(wù)車隊,嚴(yán)格要求售后服務(wù)部門,讓摩托車消費(fèi)者有了自己的“家”。迄今為止,中豪摩托車在全國建立了數(shù)百家特約維修站,為中豪摩托消費(fèi)者提供快捷、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。