為推速卡迪，舍棄一線大牌？

    寶雞市陳倉(cāng)區(qū)位于陜西關(guān)中平原西端，是寶雞地區(qū)，甚至是陜西省的一座工業(yè)重鎮(zhèn)，其工業(yè)經(jīng)濟(jì)對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率高達(dá)47%。在2005年的時(shí)候，全區(qū)生產(chǎn)總值就已經(jīng)突破了50億元大關(guān)，人均GDP成功突破了1000美元大關(guān)；躋身于陜西省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展十佳縣（區(qū)）。

    而在這樣一個(gè)地處平原、交通便利、工業(yè)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)大環(huán)境下，寶雞陳倉(cāng)區(qū)的摩托車市場(chǎng)早已建立并走向成熟，區(qū)內(nèi)各大摩托車品牌店林立，部分品牌的店面裝修高檔，具有一定規(guī)模。寶雞長(zhǎng)征摩托車銷售公司正是其中經(jīng)營(yíng)品牌眾多，店面規(guī)模頗大的一家。

    “寶雞長(zhǎng)征公司經(jīng)營(yíng)摩托車的時(shí)間可以追溯到上個(gè)世紀(jì)八十年代，公司的總經(jīng)理是楊耕耘，他是一位摩托車行業(yè)的銷售能人，其在經(jīng)營(yíng)管理、品牌選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面，都有一套獨(dú)特的思路和策略，并且努力踐行，在優(yōu)異的企業(yè)業(yè)績(jī)的陪伴下，長(zhǎng)征公司一直走到了今天。它在寶雞陳倉(cāng)區(qū)（原為寶雞縣）經(jīng)營(yíng)了二十余年摩托車生意，打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，擁有很優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)征公司的成功就在于它的市場(chǎng)基礎(chǔ)牢，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量高�！痹趯氹u陳倉(cāng)區(qū)，一位熟悉楊耕耘的摩托車經(jīng)銷商，這樣評(píng)價(jià)寶雞長(zhǎng)征公司和該公司總經(jīng)理?xiàng)罡�耘�?

    他對(duì)記者一針見(jiàn)血地指出：速卡迪能夠攀上寶雞陳倉(cāng)區(qū)銷量第一的寶座，在于長(zhǎng)征公司的大手筆操作。

    “哪怕是長(zhǎng)征公司自己旗下的嘉陵、大陽(yáng)等品牌，速卡迪也不可能望其項(xiàng)背。而現(xiàn)實(shí)的情況現(xiàn)在卻發(fā)生了驚天逆轉(zhuǎn)，并非一線大牌的速卡迪異軍突起，以成功的銷量和業(yè)績(jī)超越了任何一線大牌。長(zhǎng)征公司的速卡迪銷售神話，說(shuō)白了，其實(shí)就是‘渠道取勝’策略的完美運(yùn)用和真實(shí)彰顯�！彼麑�(duì)《摩托車世界》解釋道。

    記者趕到寶雞市陳倉(cāng)區(qū)的時(shí)候，更是被眼前的一幕驚呆了。

    記者發(fā)現(xiàn)：在巨大的五羊-本田的內(nèi)外墻體廣告陪襯下，長(zhǎng)征公司摩托車銷售大樓主展廳的展示車擺放的超乎尋常。

    記者觀察到這樣的景象：速卡迪品牌的展示車占據(jù)了大半了展廳，而同時(shí)，大陽(yáng)等摩托車品牌和奇云、嘉冠等牌子的助力車總展示車不僅在數(shù)量上不及速卡迪，而且在擺放的場(chǎng)地規(guī)模和檔次上也不及速卡迪。而擁有大幅五羊-本田內(nèi)外墻體廣告的銷售展廳，卻沒(méi)有一輛五羊-本田的展示車？

    這是為什么呢？究竟發(fā)生了什么，讓五羊-本田的展示車一輛都沒(méi)能夠“拋頭露臉”，對(duì)前來(lái)選購(gòu)車輛的顧客進(jìn)行展示，而速卡迪卻盡顯榮耀，“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”？

    為了解答這些愈來(lái)愈撲朔迷離的疑惑，記者在參觀和調(diào)查完展廳后，找到了長(zhǎng)征摩托車銷售公司的總經(jīng)理?xiàng)罡�耘，及銷售經(jīng)理等有關(guān)負(fù)責(zé)人。準(zhǔn)備用他們最真實(shí)的回答來(lái)解答這些扣人心弦的疑問(wèn)。

    “我現(xiàn)在已經(jīng)把速卡迪做成了全區(qū)所有品牌中銷量最好的一個(gè)，牢牢位居著市場(chǎng)第一名的位置。我們長(zhǎng)征公司擁有好幾家不同的銷售店面，現(xiàn)在主要做嘉陵、大陽(yáng)、速卡迪等品牌，但我們的速卡迪在銷售過(guò)程中，業(yè)績(jī)非常突出，所以我們將速卡迪作為了目前公司經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。同時(shí)，由于公司管理、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、品牌整合等原因，前不久，我們就已經(jīng)不再做五羊-本田了。除了沒(méi)再經(jīng)營(yíng)五羊-本田等品牌外，其他嘉陵、大陽(yáng)等品牌我們?nèi)栽诓僮骱弯N售�！遍L(zhǎng)征公司的總經(jīng)理?xiàng)罡�耘這樣對(duì)記者說(shuō)道。

    而長(zhǎng)征公司的銷售經(jīng)理對(duì)速卡迪的銷售現(xiàn)狀持異常贊許的態(tài)度，并對(duì)速卡迪的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)滿懷信心。她對(duì)記者說(shuō)，我們操作和經(jīng)營(yíng)的品牌較多，五羊-本田我們前不久就沒(méi)再經(jīng)營(yíng)了，我們的正在大力整合資源，經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有品牌，以前我們操作的品牌多，容易顧此失彼。這段時(shí)間，忙著大力經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有品牌，所以，五羊-本田的一些墻體廣告和宣傳畫(huà)，還沒(méi)來(lái)得及撤下來(lái)。目前我們的經(jīng)營(yíng)思路和銷售情況與以往有所不同，速卡迪已成為我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)和渠道分銷主推的品牌之一，我們對(duì)它的銷售形勢(shì)十分看好。