2008年1月5日，以“2008宗申創(chuàng)造從賽科·龍開始”為主題的宗申兩輪車國內(nèi)營銷年會在重慶市南坪會展中心隆重舉行。出乎意料的是，在中國摩托車企業(yè)頻多的年終會議中，哪家企業(yè)的經(jīng)銷商也沒有宗申的商家如此踴躍，受邀和報(bào)名參會的經(jīng)銷商人數(shù)達(dá)到近500人，大大超過此前公司計(jì)劃邀請的數(shù)目，組委會不得不在會前展開“勸退”工作。盡管宗申公司一再強(qiáng)調(diào)此次年會要改變過去那種吃吃喝喝的傳統(tǒng)，而且公司還將對經(jīng)銷商進(jìn)行營銷和產(chǎn)品知識等考核，經(jīng)銷商朋友還是有的自費(fèi)光臨，這不得不說明一個(gè)問題：在渠道流失加快的行業(yè)現(xiàn)狀中，當(dāng)別的摩托車品牌為維護(hù)商家使出渾身解數(shù)的時(shí)，宗申完全走出了同質(zhì)化的商業(yè)模式，向著更加健康、輕松、智慧的模式邁出了一大步。
縱觀綜合整個(gè)會議，筆者發(fā)現(xiàn)以下幾大亮點(diǎn)：

　�、俳M織有序，“忙”而不亂。

　　此次近500名經(jīng)銷商來自全國20多個(gè)省市，組委會按地區(qū)分別制作了小組導(dǎo)引牌，并安排專人負(fù)責(zé)。經(jīng)銷商興致勃勃地參觀了公司展示區(qū)展示內(nèi)容，各展區(qū)有專人負(fù)責(zé)喇叭講解實(shí)際操作，經(jīng)銷商對也產(chǎn)品頗感興趣，觀察時(shí)認(rèn)真對比研究，發(fā)掘賣點(diǎn)。參觀給出了足夠的時(shí)間，而會議就比較精簡，主要為后面的全面培訓(xùn)留足了足夠的時(shí)間。經(jīng)銷商培訓(xùn)分組輪流進(jìn)行，現(xiàn)場討論十分熱烈，求真務(wù)實(shí)的宗申風(fēng)格讓經(jīng)銷商多了一份信賴。

　�、跁�議與展示同行，會議精簡傳神，展示全面到位。

　　鮮有哪個(gè)廠家的年會有如此豐富的文化展示，偌大的展覽中心展廳形成了合理有序的展示布局。企業(yè)文化長廊、配件區(qū)、文化用品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)、賽科·龍產(chǎn)品區(qū)、比亞喬產(chǎn)品區(qū)、雙核產(chǎn)品區(qū)、宗申（派姆）電動車區(qū)、“左師傅”機(jī)車服務(wù)展區(qū)、培訓(xùn)室、零售洽談區(qū)、休息茶座等等，不僅有指示引導(dǎo)牌，還有詳細(xì)的相關(guān)說明，顯示器畫面等直觀和動感的音效傳播，而且考慮周到，人性關(guān)懷像宗申摩托的設(shè)計(jì)一樣讓人舒心。

　�、郛a(chǎn)品多樣，新品豐富。

　　此次展示的車系出了常規(guī)產(chǎn)品外，還展示了公司宗申比亞喬高端產(chǎn)品（BYQ150、BYQ125等）和以賽科·龍產(chǎn)品（宗申快樂、宗申進(jìn)取、宗申追求、宗申飛躍、宗申自信和雙核產(chǎn)品構(gòu)成的中端。據(jù)宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)高級副總裁吳健介紹，2008年，公司將在這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出十幾款新品，如宗申進(jìn)取、追求、飛越等升級產(chǎn)品，此外還將推出宗申自信以及125騎式、通用機(jī)械產(chǎn)品等�？萍佳邪l(fā)是推動產(chǎn)品升級最重要的武器，宗申新產(chǎn)品開發(fā)平臺的建立，必將推動公司制造、質(zhì)量和營銷管理等方面的全新變革。

　�、芘嘤�(xùn)與考核并重，培訓(xùn)內(nèi)容豐富，考核規(guī)范嚴(yán)格。

　　把培訓(xùn)和考核作為年會的一個(gè)重要內(nèi)容并以此來篩選高端產(chǎn)品的運(yùn)作者，是此次宗申模式的一大創(chuàng)新。在上午和下午四個(gè)多小時(shí)的培訓(xùn)中，經(jīng)銷商不僅學(xué)到了營銷管理的最新知識，還收獲了流程控制、推廣、客戶關(guān)系、文化用品營銷和服務(wù)的常識，全面加深了對公司產(chǎn)品營銷方法的了解，開闊了思路，增長了見識。有人把這次的考核稱為經(jīng)銷商的“趕考”，如果不及格將不予頒發(fā)培訓(xùn)證書，甚至被取消銷售資格，這對全面提高經(jīng)銷商素質(zhì)，增強(qiáng)宗申產(chǎn)品的競爭力上了保險(xiǎn)。授人以魚不如授人以漁，技藝高了，相信宗申的經(jīng)銷商們都能夠釣到更多的魚。

　�、莳剟�(lì)創(chuàng)新，激勵(lì)別樣。

　　“末位淘汰的激勵(lì)是為了提高團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗能力。”一位經(jīng)銷商在考試合格后領(lǐng)到公司發(fā)給的獎品（關(guān)于營銷方面的教材）時(shí)說：“對此我們十分理解和贊同�！�

　　宗申的模式應(yīng)該是當(dāng)今商業(yè)模式的一次大膽嘗試，為什么商業(yè)模式大受青睞？因?yàn)槭乱讜r(shí)移，中國企業(yè)走到了需要認(rèn)真思考它的時(shí)候了。正如一位經(jīng)銷商朋友所說：今天，企業(yè)爭取一個(gè)商家的難度系數(shù)比過去大的多了，如何維持商家，防止渠道資源的流失就變得尤為重要。經(jīng)銷商們干的都是體力活，擠的都是血汗錢，所以讓他們學(xué)會那些健康、輕松、智慧的賺錢模式，成為當(dāng)今企業(yè)思考的頭等大事。與其說此次年會是宗申集團(tuán)對摩托車產(chǎn)業(yè)總結(jié)和展望的會議，不如說是公司基于產(chǎn)品打造宗申和諧“價(jià)值鏈”的一次文化展示。這次集宗申企業(yè)文化建設(shè)、摩托車配件、摩托車產(chǎn)品、電動車產(chǎn)品、文化用品、服務(wù)展示，年度表彰、經(jīng)銷商培訓(xùn)、考核、洽談于一體的商業(yè)運(yùn)作，以具體直觀的方式，使宗申產(chǎn)品的“運(yùn)作模式”濃縮到一個(gè)展廳，讓經(jīng)銷商看到了宗申產(chǎn)品制造、營銷和服務(wù)的影子，把品牌詮釋的淋漓盡致。